About the Job:
The Qt Company is a global software company headquartered in Finland that provides a cross -platform integrated development environment. Currently, Qt is used by customer in a wide range of industries in Japan and we are expanding sales of Qt product lineup and related services to further strengthen our customers in the Japan market. In this role, you will be responsible for sales activities on companies that develops embedded devices and applications in the industrial automation, medical, consumer electronics, commercial equipment, transportation, defense, retail. Japan market is one of the most important markets for Qt and it will be a great career advancement opportunity for account managers.
You will:
- Aim to achieve sales targets for assigned industries and accounts (existing and new) through solution sales activities (proposals, negotiations, contracts) related to Qt product lines (*Qt product lines: SW integrated development environment, UI test automation tools, source code static analysis tools, professional services)
- Understand and define issues at software development sites, identify needs, and propose solutions using Qt product lines.
- As an account owner, collaborate with internal stakeholders (solution engineers, etc.), maximize the use of internal resources, and lead and manage the account toward closing.
- Build mid- to long-term business relationships with existing accounts, promote horizontal development for sales expansion, and establish a continuous pipeline.
- Cultivate new accounts and build relationships to establish a continuous pipeline
About You:
- Experience in corporate solution sales (experience in building mid- to long-term business relationships and proactively closing mid- to long-term sales cycles)
- Self-motivated, proactive, and persistent in striving to achieve goals
- Able to proactively contact a wide range of clients (new and existing) and continuously seek out new opportunities
- Ability to manage multiple projects simultaneously
- High level of communication skills and teamwork
- Customer-centric mindset
Beneficial skills:
- Experience and proven track record in software solution sales
- Experience and track record of selling software licenses to C-level technical managers, technical managers, product managers, and project managers
- Experience in new business development sales
- Understanding and knowledge of embedded device development or software development processes (technical background or education in a technical field a plus)
- Solution sales experience in one of the following industries
- Solution sales experience in one of the following industries
- Automotive, industrial automation, medical, consumer electronics, commercial equipment, transportation, defense, retail
- Business-level English, Native-level Japanese
What We Offer
Japan
- A friendly, diverse, and sociable workplace
- Great colleagues from all over the world
Be yourself at Qt
At Qt, we appreciate the individual differences of our employees and aim to promote diversity through all our practices. We provide a workplace that generates equal opportunities regardless of gender, religion, national origin, age, disabilities, and any other factors. We have unique products, but our people make us exceptional. We strongly encourage people from all groups to apply – we welcome you as you are.
We would like to know more about you. Tell us about your skills, strengths, and knowledge, but even more importantly about yourself.
About Qt
Qt Group (Nasdaq Helsinki: QTCOM) is a global software company, trusted by industry leaders and over 1.5 million developers worldwide to create applications and smart devices that users love. We help our customers to increase productivity through the entire product development lifecycle - from UI design and software development to quality management and deployment.
Our customers are in more than 70 different industries in over 180 countries. Qt Group is headquartered in Espoo, Finland, and employs almost 700 people globally. To learn more, visit www.qt.io
We give equal opportunities for personal growth and career development, regardless of gender, age, ethnicity, disabilities, nationality, sexual orientation, religious beliefs, political affiliations, marital or economic status, or position within the company.
About the Job:
The Qt Companyはフィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。現在、Qtは日本の幅広い業界の客様にご活用頂いていますが、日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。このポジションでは、主に産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。日本市場はQtにとって最も重要な市場の一つであり、アカウントマネージャーにとっては素晴らしいキャリアアップの機会になります。
You will:
- Qt商品群に関するソリューション営業活動（提案・交渉・契約）を通した、担当産業・担当アカウント（既存及び、新規）における売上目標の達成を目指す（※Qt商品群：SW統合開発環境、UIテスト自動化ツール、ソースコード静的解析ツール、プロフェッショナルサービス）
- ソフトウェア開発現場での課題を理解、定義し、ニーズを引き出し、Qt製品群による課題解決提案を行う
- アカウントオーナーとして、社内ステークホルダー（ソリューションエンジニア等）との連携をとり、社内リソースを最大限に活用し、クローズに向けた指揮・管理を行う
- 既存アカウントとの中長期的なビジネス関係の構築及び、拡販に向けた横展開を進め、継続的なパイプラインを構築する
- 新規アカウントの開拓及び関係構築を進め、継続的なパイプラインを構築する
About You:
- 法人向けソリューション営業の経験（中長期的なビジネス関係の構築並びに、中長期的なセールスサイクルを主体的にクロージングした経験）
- 自ら能動的に行動し、目標達成に向け粘り強く努力する姿勢
- 積極的に幅広い（新規・既存）顧客とコンタクトを取り、継続的に新規案件を発掘できる
- 複数の案件を同時に推進できる管理能力
- 高いコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にできる方
- カスタマーセントリックなマインド
Beneficial skills:
- ソフトウェアに関するソリューション営業の経験及び実績
- Cレベル技術管理者、技術部長、製品管理者、プロジェクトマネージャーへのソフトウェアライセンスの営業経験及び実績
- 新規開拓営業の経験
- 組込み機器開発またはソフトウェア開発プロセスに関する理解や知識（技術的なバックグラウンドや技術分野での学歴があれば尚可）
- 次のいずれかの業界でのソリューション営業経験
- 自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、輸送、防衛、小売り
- ビジネスレベルの英語、ネイティブレベルの日本語
Be yourself at Qt
Qt では、従業員一人ひとりの違いを尊重し、あらゆる業務を通じて多様性を推進することを目指しています。性別、宗教、国籍、年齢、障害、その他あらゆる要因に関係なく、平等な機会を生み出す職場を提供しています。私たちにはユニークな製品がありますが、私たちを特別な存在にしているのは社員です。私たちは、あらゆるグループからの応募を強く奨励しています。
私たちはあなたのことをもっと知りたいと思っています。あなたのスキル、強み、知識、そしてそれ以上に重要なあなた自身についてお聞かせください。
About Qt
Qt Group(Nasdaq Helsinki:QTCOM)は、業界のリーダーや世界中1万人以上の開発者から信頼されているグローバルなソフトウェア企業です。UIデザインやソフトウェア開発から品質管理や展開まで、製品開発ライフサイクル全体を通じてお客様の生産性向上を支援します。当社のお客様は、70以上の業界に精通しており180か国以上の国におります。Qt Groupはフィンランドのエスポーに本社を置き、世界中で約700人の従業員がいます。詳細については、www.qt.io/ をご覧ください。